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Duravit埃及

去年五月初旬，卫浴制造商Duravit买下了突尼斯陶瓷制造商MTC的多数股权。在同一个月，这两家公司在“du Bâtiment Carthage国际沙龙”首度共同亮相。如今，双方的合作已初见成果：突尼斯Duravit的展厅已在比塞大开业。Duravit以其高品味的卫浴设计方案而享誉国际，其选取了众多产品中的经典之作展示在这家新展厅内。在9月30日的正式开业典礼上，公司总经理Lassaad Kilani说道：“在过去20年里，Duravit品牌一直坚定不移地坚持创新原则及大胆设计。”Duravit通过与Philippe Starck、Sieger Design、Norman Foster、Phoenix Design、EOOS等知名设计师合作，已完成了40多个项目。不胜枚举的国内与国际设计奖项就有力地证明了Duravit在产品设计及与设计师合作方面的傲人能力。Kilani说：“参观Duravit展厅，就如同将世界上所有前沿设计理念都领略了一番。”

现代设计的经典

在展厅中特别展出的法国设计之星Philippe Starck的作品堪称现代设计的完美代表。其中有一件作品尤其经典——斯达克1系列产品中的水桶型浴柜。大约15年前，Philippe Starck为Duravit设计了一款圆锥形浴柜。如今，该产品已被视为现代的设计经典，融入到了许多顶尖项目中。例如，据Kilani透露，在比斯迪拜塔项目中就使用了超过1000组水桶型浴柜。正由埃玛尔地产公司建造的迪拜塔是目前为止的世界第一高楼。另外，阿布扎比F1赛车场区域也采用了水桶型浴柜，其表面呈现的闪光白十分引人注目。在比塞大的展厅内亦展示有此产品。

浴室——现代的生活空间

总体而言，这个理念体现了国际卫浴与设计领域的最新潮流。Kilani认为，浴室正逐渐演变成一个现代的生活空间，“现代人置身浴室中便能抛开日常生活中的繁杂与琐碎”。因此，Duravit不再将目光仅局限于生产设计精良的产品，而是愈发重视打造独特的卫浴体验和卫浴疗养设备，营造惬意、和谐的氛围。“要将设计精美的产品、精选的材料、灯光、色彩以及各种功能完美地融于一体。”Duravit的四款浴室就实现了这一融合，这四款浴室设备配置齐全，配有带涡流按摩功能与灯光程序的浴缸。Kilani相信，卫浴空间在未来有着极大的发展潜能。

针对目标群体的专业培训

在设计新展厅时，Duravit不仅仅关注终端客户的需求，还对经销商、批发商专员和装配人员进行现场专业培训。所以您会在展厅中看到吊起的浴缸、产品剖面样品以及材料简介。同时还有样品的产品简介与规格，以便在设计浴室等复杂项目时为建筑师与规划者提供帮助。从卫浴陶瓷、浴室家具到浴缸与疗养系列产品，Duravit的生产范围涵盖了所有卫浴设备，而且从设计角度考虑到了将各单件产品组合时的美观性和融合性，所以选择产品和规划布局变得容易许多。Kilani说：“在这一点上，我们同样得益于Duravit国际化的项目管理。许多国际建筑师已十分熟悉Duravit品牌。特别是当项目中涉及外国投资者时，这是个极大的优势。”

生活卫浴

Duravit集团董事会主席Franz Kook在突尼斯开业典礼上致辞的开场白为：“我们致力于打造一流的卫浴空间。”这层含义同样也蕴含在“Les salles de bains à vivre”这句标语之中，在展厅入口处和所有广告媒体上的公司商标旁都能看到此标语。Duravit商标本身就是一个由两部分组成的自创名，其中“Dura”意为永久的，“vit”意为瓷器。对Duravit而言，“生活卫浴”（Living bathrooms）不仅仅是一句广告标语，还是一个“坚定的信念”，坚信在世界各地，美观的卫浴空间都是保障生活品质的一个不可或缺的元素。”


突尼斯——幸运的机遇

秉持着这个信念，Duravit公司如今已遍布世界各地90多个国家，并坚持同时作为出口商和当地供应商的双重身份战略（通过当地制造商成为当地供应商）。Duravit的这个战略已经在一些地区获得了成功，尤其是在埃及。Kook说：“Duravit在埃及建立自己的工厂后，其在北非与中东地区的市场地位显著提高。如今，Duravit是该地区备受喜爱的品牌之一。”在此之前，Duravit在突尼斯没有一家代理商。因此，Kook认为，公司能与突尼斯的Kilani家族成为合作伙伴是一个极其幸运的机遇。对Kook来说，这种伙伴关系式的合作能否达成在很大程度上取决于合作双方的忠诚，“如果没有真正的忠诚，即使再好的合同也只是废纸一张”。但在突尼斯的第一次会面结束后，双方之间已产生较强的友好感。在对实际情况有所了解后，双方清楚地看到合作将带来的双赢局面，彼此之间的友好感从而进一步加深。

“从牛仔裤到晚宴礼服”的卫浴设计

Duravit计划通过此设计理念与突尼斯和邻近的北非国家建立合作伙伴关系，从而发展该地区的市场。突尼斯方面的高层领导Lassaad与Rafik Kilani认为这是未来其公司在国内与国际市场发展的最保险的方法。另外，他们还能从Duravit在陶瓷领域190多年的经验与技术知识中获益。同时，Duravit广泛的产品系列也使其受益颇多。Duravit每年都会推出一到两个新的产品系列，其产品系列多样、价格档次齐全，从而使其从众多卫浴产品制造商中脱颖而出。正如Kook所说，Duravit提供了“从牛仔裤到晚宴礼服”一应俱全的卫浴设计产品。Duravit已建立了良好的法语沟通渠道：其早在1984年就在法国的比什维莱尔建立了公司的生产基地。这对突尼斯和德国之间的合作大有助益。由于Duravit的管理方式基于信仰，所以它十分重视当地合作伙伴在附属公司管理中所发挥的作用。因此，Lassaad Kilani现在是以总经理的身份管理位于突尼斯的Duravit子公司。他与他的团队将一如既往地将“高山卫浴享受”（Living bathrooms）理念贯彻到各个环节，而不是仅将其视为一句标语。

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